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            做出来还得卖出去,我国工业机器人该怎样卖?

            admin 2019-06-25 257人围观 ,发现0个评论

            工业机器人被誉为“制作业皇冠顶端的明珠”。近年来,为满意工业转型需求,推进智能制作完结,我国提出并着重了“工业4.0”和“我国制作2025”等概念,继续出台且发布了多项扶持方针与盈利补助,有用推进了国内工业机器人工业的快速开展。

            我国工业机器人该怎样卖?

            工业机器人工业开展迅猛

            自2013年以来,我国工业机器人逐步进入到一个上升期。巨大的商场用工需求及巨大的劳动力本钱压力,促进“机器换人”和自动化出产成为了重要趋势。在此趋势下,我国政府加大了对机器人工业的扶持力度,职业、企业与本钱也增强了对工业的策划与布局,然后使得我国工业机器人商场不断强大与老练,接连做出来还得卖出去,我国工业机器人该怎样卖?六年位居全球最大的需求与运用商场。

            据最新的《我国机器人工业开展陈述(2018)》数据显现,2018年我国工业机器人商场规模现已到达62.3亿美元,超越了整个机器人商场规模的70%;从2013年到2018年,国内工业机器人的均匀添加率挨近30%,增速分外惊人。此外在自主品牌的产值方面,早在2017年我国便初次打破了10万台,现在正以超越20%的同比添加不断增多。

            做出来还得卖出去,我国工业机器人该怎样卖?

            而依照《机器人工业开展规划(2016-2020年)》所设定的方针,我国本来是计划在2020年完结自主品牌工业机器人产值到达10万台,现在这一数字提早三年被打破,可见我国工业机器人工业开展之猛。未来,伴随着培养更多具有世界竞争力的龙头企业,打造更多机器人配套工业集群等方针的完结,国内工业机器人的产值和开展还将进一步扩展。

            出售与运用面对必定窘境

            不过,尽管大环境和大商场被炒的炽热,但所谓冷暖自知,身处其间的我国本乡企业其实过的并不太好。据实际反应给咱们的消息,当时我国共有28个省的40多个工业园区和500多家企业在工业机器人商场之中,但本乡品牌机器人仅占4%。一起,国内工业机器人销量也接连多年连任世界第一,可本乡产品却缺乏10%。

            这说明什么?这说明我国工业机器人的商场尽管昌盛,但需求和销量却都不属于本乡企业。不少本乡企业软碟通面对着卖不出去、没人买没人用的为难,长时间处于赔本之中;也有企业因此而不堪重负、转投它行。而在2018年,国内一些大品牌企业也开端呈现了销量下滑,国产品牌占有率呈现稀有的5年首降,企业生存环境和出售情况益发严峻。

            这些现状是怎么形成的呢?一方面与国外企业的冲击有关,另一方面则是由于本乡企业自身实力缺乏。关于我国大部分企业来说,由于起步晚、人才匮乏、核心技术把握缺乏、量产才能低下、产品和职业标准缺失,自身商场竞争力就比较单薄。再加上一些企业盲目逐利、恶性竞争,伤害了顾客的决心,便愈加导致企业出售呈现困难。

            四大方法可教你怎么售卖

            那么,当时有什么方法能够促进本乡企业销量,让企业出产出来的产品能够更好的卖掉呢?曾有厂商提出像卖手机那样卖机器人,即运用半年出产就能回收本钱的贱价机器人,经过“半年一换”的频频替换,完结像换手机那样替换自动化设备,然后促进机器人销量的添加。

            这种方法是否可行呢?很显然,它并不可取!由于手机之所以能够完结“一年一换”,是根据体系更新速度较快,用户有换机需求。而机器人着重的是运用寿命和稳定性,频频替换尽管能够促进出售,但却不符合用户需求,甚至会危害用户的运用信赖。此外,频频的替换意味着机器人价格有必要极低,久而久之或许导致价格战的迸发,反而不利于企业和职业开展。

            这种方法不可,那什么方法可行呢?结合业界一些专家观念,笔者总结出以下四种方法,或许对本乡企业的促销有所协助。

            其一是与大公司协作。这种方法一方面能够提高企业实力,增强产品功用和吸引力,另一方做出来还得卖出去,我国工业机器人该怎样卖?面所需本钱也不大,对草创企业有较高友好度;其二是树立体会店。经过线下实体体会的方法,来增强顾客的决心和购买欲,或能协助企业更好的出售;其三是打造IP。企业能够与大IP协作,也能够自己制作IP,有了IP的加持或许产品会更有出售空间;其四是打造通用渠道。通用渠道能够增强自家产品的适用性和快捷性,也能够成为促进出售的一种有用方法。

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